La capacité de négocier est essentielle chez un bon entrepreneur, car c’est l’outil avec lequel vous travaillerez dans tous les aspects de votre vie quotidienne. Vous devez bien négocier avec les clients, les employés, les fournisseurs, et même vos concurrents. La négociation immobilière, comme tout travail commercial est plein d’obstacles. En plus d’un marché complexe et d’un produit qui représente une dépense importante, le processus de vente est long dans le cas de l’immobilier.
Qu’est-ce qu’un bon négociateur immobilier ?
On a une appréciation erronée de ce qu’est un bon homme d’affaires. On pense généralement que c’est celui qui tire le meilleur parti de la négociation qui « gagne » l’affaire. Peut-être que les trois premières fois auront un bon résultat, mais après très peu voudront négocier avec lui. Un bon négociateur est celui qui joue avec l’idée que les deux parties doivent obtenir un bénéfice égal. L’établissement de bonnes relations avec vos pairs est un investissement inestimable.
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Dans tout processus et encore plus dans la négociation immobilière, un bon négociateur doit avoir la capacité de comprendre et de conduire l’autre partie sur le chemin le plus pratique pour les deux. Certains auteurs affirment qu’une personne a besoin d’environ 800 heures de formation pour acquérir l’habitude de négocier spontanément. Les techniques de négociation sont un art en soi et les maîtriser peut être un outil très efficace face à une conversation ou à une réunion. Cependant, n’importe qui peut améliorer ses compétences en répondant avec assurance à des questions aussi simples que :
Que disent les gestes de votre homologue ? Quand devez-vous dire « non » à une proposition ? Quelles sont les erreurs les plus fréquentes que nous commettons lors de la négociation ? Dans quelle mesure devez-vous céder pour réaliser un profit ? Vous voulez savoir comment devenir négociateur immobilier, on vous livre quelques conseils avec lesquels vous pouvez améliorer votre technique :
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Ne commencez pas par parler de chiffres
Si votre objectif est de conclure une bonne et saine affaire, ne commencez pas la conversation en parlant de chiffres. Parlez d’abord du produit/service, des spécifications techniques, du marché, etc. Lorsque vous êtes parvenu à un accord à cet égard, consacrez vos efforts à négocier dans le domaine économique.
Le langage corporel en dit beaucoup plus que verbal
La communication non verbale joue un rôle très important dans le processus, un mauvais geste du négociateur immobilier peut tout ruiner. Il est essentiel d’utiliser un langage corporel réfléchi et engageant à chaque étape de la négociation. Une utilisation correcte des mouvements des mains, du regard, du sourire, du ton de la voix, de la façon dont vous vous sentez, du dos droit, même si vous croisez les jambes ou reposez un bras.
Planifiez le bon moment pour la négociation
Un bon négociateur immobilier doit fixer les délais qu’il juge approprié pour aboutir à une négociation. Utilisez le temps à votre avantage et pas contre vous. N’oubliez pas que l’autre partie pense aussi, si elle remarque votre désespoir de parvenir rapidement à un accord, alors elle n’abandonnera pas sa position et l’accord final pourrait être défavorable.
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Gardez une trace de ce qui a été discuté
Il est très important qu’au cours de la négociation immobilière, des notes soient prises sur les accords conclus et les détails qui peuvent être négligés. Pour cela, nous vous recommandons d’écrire les conclusions dans un projet, de procéder à leur lecture par l’autre partie, de déclarer l’accord et de signer le document, pour donner valeur et crédibilité à la négociation.
Assurez-vous légalement
Dans toutes les négociations, il existe des risques que la contrepartie ne respecte pas les accords ou limites proposés. Pour cela, il est nécessaire que vous soyez protégé par des clauses qui vous permettent de procéder dans le bon sens à l’exécution du contrat. Il établit les conditions pour le délai de livraison du produit, la qualité, la quantité, l’indemnisation en cas de non-conformité, entre autres.
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La séparation est importante
Au cours du développement de l’humanité, serrer la main de l’autre est devenu un acte qui symbolise la conclusion d’un accord. Ne négligez pas l’importance de se serrer la main en regardant dans les yeux, c’est un signe de sérieux, d’engagement et de clôture d’un accord.
Conclusion
Comme vous pouvez le voir, apprendre à négocier est vraiment important. Évidemment, il y a des négociateurs experts et il y a ceux qui affirment que tout le monde ne peut pas le devenir, mais comme toutes choses, devenir négociateur immobilier s’apprend.